Sprachbarrieren, rechtliche Hürden, fehlende Zertifizierungen und Prozesslücken verhindern, dass gute Produkte je ins Regal gelangen. Unser Team hat auf beiden Seiten des Atlantiks Handels-, IT- und Vertriebsorganisationen geleitet — und begleitet Sie persönlich durch jeden Schritt.
Maßgeschneiderte Strategien, abgestimmt auf Ihre Marke und Unternehmensziele.
Fundierte Einblicke, um Verhalten zu verstehen und Relevanz zu schaffen.
Wirkungsvolle Inhalte und Kampagnen, die inspirieren und konvertieren.
Nahtlose Aktivierung im Handel, digital und im Retail Media.
Wir messen, analysieren und optimieren für kontinuierliches Wachstum.
Eine Marke, die von Europa nach Lateinamerika exportiert, oder ein Händler, der aus Amerika nach Europa importiert, stößt meist an mehreren Stellen gleichzeitig auf Reibungspunkte — oft im ungünstigsten Moment eines Geschäfts.
Das kontinentale Europa (außerhalb Spaniens und Portugals) spricht selten gut Spanisch; Teams in Lateinamerika sind oft ebenso limitiert in Englisch oder Deutsch. Geschäfte scheitern buchstäblich an der Übersetzung.
Import-/Exportdokumentation, Zolltarifierung, Umsatzsteuer-/IVA-Behandlung, Verbraucherschutz und Kennzeichnungsrecht unterscheiden sich je nach Markt — und Fehler sind teuer.
EU-Bio-Siegel im Vergleich zu nationalen Bio-Siegeln in Lateinamerika, Fairtrade, HACCP, CE-Kennzeichnung im Vergleich zu lokalen Zulassungen, Halal/Koscher — zu wissen, was gleichwertig ist und was neu zertifiziert werden muss.
Incoterms, Mindestbestellmengen (MOQ), Verpackungsnormen, Anforderungen an die GS1/GDSN-Datenqualität sowie die Wahl der richtigen Speditions- und Zollpartner.
Entscheidungstempo, beziehungs- versus vertragsorientierte Verhandlungsstile sowie die Art, wie Meetings tatsächlich ablaufen, unterscheiden sich von Markt zu Markt.
Ist das die richtige Auswahl an Handelspartnern? Ist diese Marke wirklich bereit für den Zielmarkt? Eine ehrliche, erfahrene Außensicht, bevor Sie Ressourcen investieren.
Ob nationale Marke oder Eigenmarke des Handels — wir verstehen die kategoriespezifischen Anforderungen auf beiden Seiten des Atlantiks.
Auf der Suche nach einem Produktionspartner für Ihre Eigenmarke? Wir unterstützen Händler dabei, Eigenmarken-Hersteller in Europa oder Lateinamerika zu identifizieren und zu prüfen, die zu Spezifikation, Volumen und Qualitätsanforderungen passen.
Wir koordinieren Verpackungsdesign sowie Lebensmittelinformationen/Kennzeichnung gemeinsam mit Ihrem Team oder Designer, um die regulatorischen und marktspezifischen Anforderungen jedes Zielmarktes zu erfüllen — Nährwertangaben, Allergene, Sprachvorgaben und mehr.
Von einer schnellen Bereitschaftsprüfung bis hin zu einem festen Ansprechpartner vor Ort.
Zwei feste Ansprechpartner — einer für Europa & Nordamerika, einer für Lateinamerika — damit Sie immer mit jemandem sprechen, der Ihren Markt kennt.
Gebietsleiter Europa / Nordamerika — WPITCOM S.A.
Master of Information Engineering (Hamburg, Deutschland). Seit dem Jahr 2000 im Handel tätig, mit über 10 Jahren in leitenden Positionen bei namhaften deutschen Handelsunternehmen. Dazu zählt eine Doppelfunktion als IT-Leiter und Vertriebsleiter bei einem bundesweiten Convenience-Food-Lieferanten für Tankstellen und unabhängige Händler in ganz Deutschland — nach mehreren Jahren bei einem weiteren großen Handelsunternehmen, fokussiert auf die Supermarkt-Organisation sowie strategische Projektentwicklung. Verfügt über umfangreiche internationale Erfahrung in Handel, Großhandel und Lebensmittelindustrie, mit einer starken Erfolgsbilanz in der Beratung zu Umsatzwachstum, Automatisierung und Prozessoptimierung für messbare Ergebnisse auf höchstem Niveau. Heute verbindet er diese bereichsübergreifende Erfahrung mit einem starken internationalen Netzwerk sowie einer Reihe cloudbasierter Plattformen, die von seinen eigenen Unternehmen entwickelt wurden — und unterstützt damit Marken, Händler und die Lebensmittelindustrie in mehreren Regionen Europas und Amerikas.
Gebietsleiter Lateinamerika — WPITCOM S.A.
MBA sowie Abschluss in Betriebswirtschaftslehre. Fast 12 Jahre praktische Handelserfahrung bei einem großen US-amerikanischen Einzelhandelsunternehmen sowie einem führenden zentralamerikanischen Handelsunternehmen — mit Verantwortung für Asset Protection, Verlustprävention und Unternehmenssicherheit auf Landesebene sowie Geschäftsentwicklung und bereichsübergreifende Projektkoordination. Aktuell mit Fokus auf Geschäftsentwicklung, internationalen Handel und digitales Geschäft — verbindet strategische Vision mit Umsetzung im Markt und baut Partnerschaften, Vertriebskanäle und Logistik auf, die neue Märkte in der Region erschließen. Bringt fundiertes Praxiswissen über den zentralamerikanischen Handel sowie ein starkes regionales Netzwerk mit, aufgebaut über mehr als ein Jahrzehnt in der Branche.
Erzählen Sie uns von Ihrer Marke, Ihrem Händlernetzwerk oder dem Zielmarkt — wir melden uns mit einem individuellen Angebot.
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