Las barreras de idioma, legislación, certificación y procesos impiden que buenos productos lleguen al anaquel. Nuestro equipo ha dirigido organizaciones de retail, TI y ventas a ambos lados del Atlántico — y te guía personalmente en cada paso para hacerlo bien.
Estrategias a la medida, alineadas con tu marca y objetivos de negocio.
Insights profundos para entender el comportamiento y generar relevancia.
Contenido y campañas de alto impacto que inspiran y convierten.
Activación fluida en tienda, digital y retail media.
Medimos, analizamos y optimizamos para un crecimiento continuo.
Una marca que exporta desde Europa hacia Latinoamérica, o un retailer que importa desde América hacia Europa, normalmente enfrenta fricciones en más de un frente a la vez — a menudo en el peor momento posible de una negociación.
La Europa continental (fuera de España y Portugal) rara vez domina el español; los equipos en LATAM suelen tener limitaciones similares en inglés o alemán. Las negociaciones se estancan en la traducción — literalmente.
La documentación de importación/exportación, la clasificación arancelaria, el tratamiento del IVA, la protección al consumidor y la normativa de etiquetado varían según el mercado — y los errores salen caros.
Certificación orgánica de la UE frente a sellos orgánicos nacionales en LATAM, Fairtrade, HACCP, marcado CE frente a aprobaciones locales, halal/kosher — saber qué es equivalente y qué requiere recertificación.
Incoterms, cantidades mínimas de pedido (MOQ), normas de empaque, requisitos de calidad de datos GS1/GDSN, y la elección de los socios correctos de transporte y aduana.
El ritmo de toma de decisiones, los estilos de negociación (basados en relaciones vs. basados en contratos), y la forma en que se llevan a cabo las reuniones varían de un mercado a otro.
¿Es esta la lista correcta de retailers? ¿Está esta marca realmente lista para el mercado meta? Una mirada externa, honesta y experimentada, antes de comprometer recursos.
Ya sea una marca nacional o una marca propia de un retailer, entendemos los requisitos específicos de cada categoría a ambos lados del Atlántico.
¿Buscas un socio de manufactura para tu línea de marca propia? Ayudamos a los retailers a identificar y evaluar productores de marca propia en Europa o Latinoamérica que cumplan con sus especificaciones, volumen y requisitos de calidad.
Coordinamos el diseño de empaque y la información/etiquetado de alimentos junto con tu equipo o diseñador, para cumplir con los requisitos regulatorios y de mercado de cada país objetivo — declaraciones nutricionales, alérgenos, requisitos de idioma y más.
Desde una evaluación rápida de preparación, hasta un punto de contacto permanente y dedicado en la región.
Dos puntos de contacto dedicados — uno para Europa y Norteamérica, otro para Latinoamérica — para que siempre hables con alguien que conoce tu mercado.
Líder de Territorio, Europa / Norteamérica — WPITCOM S.A.
Maestría en Ingeniería de la Información (Hamburgo, Alemania). En el sector retail desde el año 2000, con más de 10 años en puestos directivos en importantes organizaciones minoristas alemanas. Esto incluye un rol dual como Director de TI y Director de Ventas en un proveedor nacional de conveniencia y alimentos, atendiendo gasolineras y tiendas independientes en toda Alemania, tras varios años en otro retailer importante liderando la organización de tiendas de supermercado y el desarrollo de proyectos estratégicos. Cuenta con amplia experiencia internacional en las industrias de retail, mayoreo y alimentos, con una sólida trayectoria de consultoría en crecimiento de ventas, automatización y optimización de procesos para resultados medibles y de primer nivel. Hoy, combina esa experiencia multidisciplinaria con una sólida red internacional y un conjunto de plataformas en la nube desarrolladas por sus empresas — apoyando a marcas, retailers y la industria alimentaria en múltiples territorios de Europa y América.
Líder de Territorio, LATAM — WPITCOM S.A.
MBA y Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas. Casi 12 años de experiencia práctica en retail, con un importante minorista de origen estadounidense y un reconocido minorista centroamericano, abarcando protección de activos, prevención de pérdidas y liderazgo en seguridad corporativa a nivel país, además de desarrollo de negocios y coordinación de proyectos multifuncionales. Actualmente enfocado en desarrollo de negocios, comercio internacional y negocios digitales — conectando la visión estratégica con la ejecución en el mercado y construyendo las alianzas, canales de distribución y logística que abren nuevos mercados en la región. Aporta un profundo conocimiento operativo del retail centroamericano y una sólida red regional construida a lo largo de más de una década en la industria.
Cuéntanos sobre tu marca, tu red de retailers o el mercado que quieres alcanzar — te responderemos con una cotización personalizada.
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